iWisher - онлайн список подарков (на свадьбу, на причастие, на день рождения)

1. Уже сейчас iWisherze удалось собрать деньги для более чем 100 мечтаний, в том числе для прыжка с парашютом...
2. С создателем IWishera Михалом Корбой у меня была возможность поговорить на конференции Orange Fab в...
3. И почему Orange хотел бы сотрудничать с iWisher? - спросил я Кшиштофа Козловского из польского отделения Orange Fab.

Сколько раз вы получали нежелательный или повторяющийся подарок на день рождения? Благодаря польскому стартапу iWisher идентичные подарки будут забыты, и у друзей больше не будет проблем с придумыванием подарков и принятием подборов.

iWisher это так называемый список желаний - пользователь создает свой собственный список подарков, которые он хотел бы получить по случаю, например, на свадьбу или день рождения. Его друзья могут внести деньги, а когда будет собрана необходимая сумма, товар будет куплен.

Интересно, что в некоторых случаях, когда у коллекции не было достаточно денег для счастливого конца, магазин может обратиться к рекламному предложению человеку, который настроил коллекцию, и продать предмет по несколько более низкой цене.

Уже сейчас iWisherze удалось собрать деньги для более чем 100 мечтаний, в том числе для прыжка с парашютом или iPhone 6s. Более 130 000 прошли всю платформу. злотых.

iWisher зарабатывает деньги на небольшой комиссии, которая вычитается из вашего депозита. Это другой подход к бизнесу, чем, например, на польско-украинском Wishround где магазин платит платформу определенный процент от продажи.

С создателем IWishera Михалом Корбой у меня была возможность поговорить на конференции Orange Fab в Париже, где Orange представил польские стартапы миру.

Karol Kopańko, Spider's Web: Рынок списков желаний уже немного заполнен, и, кроме того, я не помню, чтобы тот завоевал большую популярность (может быть, так и есть). Позволяет ли простое добавление модуля предложения магазина по неполной цене отличить себя от конкурентов?

Михал Корба, iWisher: Рынок Allegro кажется мне довольно рассеянным, то есть большинство магазинов имеют возможность «добавить в избранное» в своей инфраструктуре, но такого внешнего списка желаний не так уж много, и, конечно, сильных игроков не так много. Люди, собирающие вещи, которые они хотят использовать, используют разные инструменты, иногда это Pinterest, иногда Evernote или другой блокнот, иногда добавление в корзину - такой список пожеланий. Именно это поведение мы диагностировали у пользователей Allegro или Wish.com - они добавили продукт в корзину, не обязательно намереваясь совершить покупку прямо сейчас.

Мы создаем социальный слой для сбора вещей, то есть видим, что собирают наши друзья, что они хотят получить, и черпаем вдохновение в наших любимых. Эталоном, на котором мы моделируем, является американский веб-сайт. Wanelo ,

Нашей ключевой отличительной чертой является финансовая функция, то есть возможность сбора денег для нашего iWish. Это скриншот краудфандинга для ваших собственных нужд. Существует несколько таких решений, как на мировом, так и на польском рынке. Spadka.pl очень сильна на американском рынке, tilt.com или французском leetchi.com, а также на польском рынке, не менее они сосредоточены скорее на благотворительном сборе средств, который нас совсем не интересует.

Добавление к полной неразберихе электронной коммерции и предоставление добавленной стоимости пользователю посредством скриншота и самой низкой цены - это то, что, по нашему мнению, позволит нам существовать.

В Польше люди охотно добавляют в подарок друга, но вряд ли кто-то хочет попросить денег у друзей - у меня такое впечатление. Как вы преодолеваете этот барьер?

Очень точно вы поставили диагноз, у людей есть определенный страх просить пожертвования, потому что они связывают это с попрошайничеством, но не понимают, что, используя решение, подобное нашему, они действительно снимают проблему со своих близких (друзей и семьи), которые они потратят много времени на выбор правильного подарка. В тот момент, когда я рассказываю людям об iWisher, они всегда высказывают отличную идею с желанием воспользоваться, но больше как участником коллекции.

Чтобы преодолеть психологический барьер, связанный с просьбой о пожертвованиях или делиться своими мечтами, мы концентрируемся на определенных моментах (день рождения, свадьба), когда дарение подарка социально оправдано, и благодаря нашему приложению вы решаете проблемы пропажи или дублирования подарков.

С помощью нашего приложения вы также можете организовать подарочную карту для третьей стороны, то есть, если я знаю, что у моей жены день рождения, и мы организуем мероприятие по этому случаю, тогда я организую снимок экрана, в то время как все, кто участвует в нем, видят, что бенефициаром является моя жена. Такие случаи также прекрасно сочетаются с сюрпризом.

Для успеха такой системы крайне важно создать базу пользователей. Как вы это создаете?

Лучшая форма маркетинга для нас - это пользователи, которые используют нас. Мы видим в статистике, что если есть популярный скриншот, он сразу же включает новые регистрации и новый iWish. Теперь мы начали продвигать наших пользователей, записывая короткие интервью с ними:

Во время отраслевых конференций мы просим известных людей поделиться своими мечтами с нами, надеясь, что это даст смелости более широкой аудитории поделиться своими мечтами через нас.

Я также вижу, что вы основаны на сотрудничестве с крупными магазинами.

До сих пор наш каталог товаров был основан на партнерских программах - мы могли показывать товары (фотографии и текущие цены) из таких магазинов, как Zalando, Agito, Redcoon, Cyfrowe, Answerear, Dawanda, вместе у нас было почти 3 миллиона товаров из более чем 200 различных магазинов. В рамках этих магазинов мы искали наиболее привлекательные предложения для данных iWishe, в то время как сама транзакция осуществлялась в инфраструктуре этих магазинов, также было необходимо вывести деньги на свой счет и произвести оплату с собственного счета. В течение определенного периода мы также давали возможность нашим пользователям совершать транзакции в магазине, и в нашем случае они просили заказ на перевод без необходимости платить за свою учетную запись, в то время как это решение было довольно сложным и, следовательно, неудобным для пользователей.

Теперь мы начинаем объединять магазины в нашу систему, сотрудничество с нами на самом деле о двух вещах. Во-первых, положить в магазин нашу кнопку «хочет», которая, размещенная на любой странице товара, после нажатия на нее, автоматически загрузит название фотографии и цену товара и создаст во втором iWisha. Второе - это загрузить каталог вашей продукции в вашу систему и продавать через наш интерфейс. Мы хотим быть рынком то есть место, где магазины могут продавать свои товары так же, как они делают это на Allegro, но с той разницей, что мы рассчитываем счета только тогда, когда транзакция завершается, то есть модель «цена за продажу».

Что является самым сложным в создании iWhera - создание продукта или продажи?

«Создание» самого И.Вишера должно признать, что оно было довольно приятным и не доставляло нам особых хлопот. Я родом из рекламной индустрии и, будучи бывшим интерактивным менеджером, имею большой опыт создания цифровых продуктов. Однако при запуске создание продукта является самым простым, в то время как наиболее сложным является выявление тяги и масштабирование продукта, то есть приобретение большой клиентской базы. Несмотря на первоначальное финансирование, которое мы получили, у нас нет средств для проведения рекламной кампании, которая позволила бы нам получить масштаб. Мы стараемся, как это сейчас популярно, взламывать рост и экспериментировать с различными формами продвижения, но из-за бизнес-модели, на которую мы полагаемся, то есть комиссионных, у нас должно быть действительно большое количество активных пользователей, чтобы получить прибыль.

Что пожелать iWisher - какие планы вы хотите реализовать в будущем?

В настоящее время мы пытаемся найти партнера, который позволит нам расширить бизнес в Польше и выйти на зарубежные рынки. Такое действие потребовало бы поиска инвестора, но, что интересно, мы не обязательно заинтересованы в поступлении денег, продукт готов, конечно, необходимы постоянные улучшения, но у нас довольно низкий BurnRate (мы из Люблина, и, к счастью, может быть, к счастью, зарплаты не так высоки, как в другие части Польши).

Нас больше всего интересует модель « Медиа для акций» или « Медиа для доходов». Мы можем рассчитывать счета с таким партнером на основе выручки или даже отказаться от акций в обмен на доступ к большой клиентской базе. В конце концов, постоянные и постоянные независимые маркетинговые эксперименты, приводящие к ситуации, когда потраченный злотый принесут 1 злотый + некоторая прибыль. Мы также масштабируем масштаб и еще раз масштабируем - мы стараемся сделать все для его достижения.

Мы на конференции Orange в Париже, а iWisher в программе Orange Fab. Как вам может помочь интеграция с таким крупным телекоммуникационным каналом?

В настоящее время мы закрываем интеграцию кнопки «Я хочу это» в двух магазинах Orange: аксессуары и телефоны без контракта. Мы также говорим с отделом кадров о реализации нашего предложения B2B. Мы хотим предложить корпорациям, у которых есть проблемы с текучестью персонала, решение, которое повысит мотивацию и укрепит отношения между работником и работодателем. Они будут делать это, участвуя в неформальном процессе, который все еще происходит в большинстве организаций, то есть в подарок на день рождения.

Я не знаю, знаете ли вы, но преимущества, которые теоретически должны мотивировать нас на работу, такие как, например, билеты в спортзал, используются только в 20 процентах. несчастные случаи, поэтому они действительно не выполняют свою мотивационную роль.

И, возможно, что-то большее мотивирует, чем поддержка в реализации вашей мечты, и это то, на чем специализируется iWisher. Наш девиз: «Пусть родственники исполняют ваши мечты», и благодаря предложению B2B ваш работодатель может стать вашим близким.

Кроме того, мы планируем еще несколько «бизнес-интеграций», но они все еще находятся на стадии очень предварительных переговоров, например, с филиалом Orange Finanse. В конечном итоге наша мечта - предварительно установить наше мобильное приложение на все телефоны, продаваемые в Orange. Это дало бы нам то, что нам больше всего нужно сейчас, то есть видимость и доступ к большой базе пользователей.

И почему Orange хотел бы сотрудничать с iWisher? - спросил я Кшиштофа Козловского из польского отделения Orange Fab.

Кшиштоф Козловски, Orange Fab Polska: Наша жизнь все больше и больше входит в сеть. Многие люди в социальных сетях сообщают, что они думают и чего хотят. iWisher - это платформа, которая связывает социальные действия и материальные потребности наших клиентов. Давайте организуем сообщество вокруг подарка для любимого человека. iWisher проявил большой интерес к технологии Viva, что подтверждает, что это хорошее направление для решений для электронной коммерции, которые должны быть включены в предложение Orange. Мы пытаемся проверить общий сервис.

Похожие

Комментарии